FÅ HJÄLP MED MÖTESBOKNING

ALLMÄN INFO OM MÖTESBOKNING

Interactive Banner 2

Enter description text here.

FÅ HJÄLP MED MÖTESBOKNING

ALLMÄN INFO OM MÖTESBOKNING

Interactive Banner 2

Enter description text here.

HUR SER ETT SAMARBETE UT MED OSS?

Kontakt inom 24 h

När ni kontaktar oss om ert exakta behov skräddarsyr vi därefter en offert inom 24h med prisupplägg och strategi för att uppnå maximal effekt åt er.

Vi tar hand om er mötesbokning

Efter den första marknadsanalysen och mötesbokningen blir vi er långsiktiga partner och våra mötesbokare håller kontinuerlig kontakt med er relevanta marknad. Ni kommer aldrig mer missa några affärsmöjligheter!

Vi är igång inom 2 veckor

Från första kontakten med oss är vi igång på två veckor. Ta första steget mot nya kundmöten redan idag! Vi hjälper företag med mötesbokning i Malmö och Stockholm där våra kontor är, men hjälper självklart kunder i hela landet.

Hur jobbar vi?

Segmentering

Tillsammans tar vi fram alla bolagen i era relevanta branscher.

Har ni redan en lista med kundämnen så kan vi komplettera denna med relevant data och fler liknande bolag.

Efter segmenteringen har ni alla potentiella kunder inne i systemet. Detta blir grunden för all framtida bearbetning för våra mötesbokare och er.

Marknadsbudskap

Vi anpassar ert nuvarande marknadsmaterial till att vara optimerat för den initiala bearbetningen.

Budskapet ska i korta ordalag förklara er tjänst och väcka intresse för någon som är obekant med den.

Samtidigt ska den även kunna ge uttömmande svar på kundernas frågor och framhäva era fördelar.

Mötesbokningen

Här använder vi seniora mötesbokare för att de med sin erfarenhet bygger bäst förtroende för ert företag i dialogerna.

Samtidigt som våra mötesbokare kartlägger bolagen, tar de fram relevant beslutsfattare, och kartlägger behoven för era tjänster och i relevanta fall bokar våra mötesbokare in ett säljmöte åt er.

Marknadsanalys

All data vi får fram från mötesbokningen av de valda segmenten sammanställs i marknadsanalys där ni t.ex. kan se vilka branscher, storlek och regioner som är mest lönsamma att bearbeta. Samt hur många kunder ni skulle få om hela er relevanta marknad hade bearbetats - dvs. er totala marknadspotential; uppdelad på omedelbar försäljningsmöjlighet samt på lång sikt.

All dokumentation kring kontakter, beslutsfattare och framtida behov överlämnas till er.

POPULÄRA ARTIKLAR

Hur får man mer effektiv ringtid?

För att bli en bra mötesbokare via telefon är det viktigt att vara effektiv när man ringer, men hur gör man egentligen för att ringa effektivt? Läs mer om hur du får mer effektiv ringtid!…

Läs mer

Investera i mötesbokning?

Nykundsbearbetning upplevs ofta som en trög, kostsam och påfrestande process för många företag. Därför kan extern mötesbokning vara en bra investering. Inte övertygad ännu? Här har vi tagit fram ännu fler fördelar med extern mötesbokning.…

Läs mer

Hur får man koll på sin målgrupp?

För att ni ska lyckas med era affärer måste ni ha full koll på er målgrupp. Annars ökar risken för felbedömningar som kostar både tid och pengar – Alltså hög tid att göra en marknadsanalys!…

Läs mer

Har du svårt att hitta nya kunder?

Resan till nya kunder kan upplevas som snårig och komplicerad. I grund och botten handlar det om att förvandla prospekts (passande kunder till företaget) till leads (potentiella kunder). Dessa leads ska sen bli kunder som…

Läs mer

4 SNABBA TIPS FÖR KALLA SAMTAL

  • SÄLJ INTE
    Målet med kalla samtal bör vara att boka möte, inte att sälja. Sälja vill du göra på plats.
  • HITTA BEHOVET
    Ha inte för bråttom med din pitch. Först måste du förstå vad kunden faktiskt vill ha eller behöver.
  • MÅLSÄTTNING
    Ha en målsättning för varje samtal, t.ex. att svara på två invändningar i varje kallt samtal.
  • TYDLIGHET
    Var tydlig med vad du vill, du bokar inga möten genom att vara osäker.
photo-1507307206010-53f78489a30f

Behöver du hjälp med mötesbokning i Sverige?

5 MÅSTEN FÖR ATT LYCKAS MED MÖTESBOKNING

1.

Prospektering


För att dina möten ska hålla hög kvalité måste du hitta rätt kunder. Utgå från företagets bästa kunder idag och hitta ca 100 företag baserat på dessa kvalifikationer – sen är det bara att köra! Lär dig om hur du hittar rätt kunder.

2.

Aktivitet


Utan aktivitet kan du inte heller boka möten. Ställ en timer på 45 min i taget, slå in nummer och börja ring. Ta sedan en paus och fortsätt med 45 nya minuter.

Det finns inga genvägar till toppen, för att lyckas krävs hårt arbete!

 3.

Presentera dig


Inled varje samtal med att berätta vem du är, det gör att personen i andra änden får förtroende för dig.

Inom 1–3 sekunder kommer personen ha bildat sig en uppfattning om dig.

4.

Ge värde


Varför ska den potentiella kunden ge ifrån sig sin tid till dig? Se till att ge värde genom något konkret, som får personen ifråga att vilja skapa en lucka i sitt schema för just dig. Använd gärna vårt säljmanus exempel för att skapa ett bra säljmanus.

5.

Analysera


Genom att analysera och reflektera över hur du arbetar ger du dig själv också chansen att utvecklas och förbättras.

Spela in dina samtal, skriv ner svar på invändningar och öva!

SÅHÄR PROSPEKTERAR DU:

HUR MAXIMERAR MAN SIN MÖTESBOKNING?

För att maximera din mötesbokning måste du lära dig att hitta rätt kunder, dvs. kunder med ett problem som du kan lösa. Den här delen av mötesbokning kallas för prospektering.

Prospektering är en stor del inom försäljning, eftersom du måste känna till din målgrupp och dess behov för att lyckas sälja.


1. Börja med att identifiera din målgrupp

– Första steget i prospekteringen är att hitta och identifiera din målgrupp.

För att hitta rätt målgrupp bör du fokusera på kunder som:

  • Har ett problem som du kan lösa med företagets produkt/tjänst
  • Har ett tillräckligt stort problem för att se värdet i din produkt/tjänst, så kunden tjänar/sparar tillräckligt mycket pengar
  • Har bra ekonomi och pengar att handla för

2. Därefter kan du påbörja prospektering av kunder

– Nu när du känner din målgrupp är det dags att börja med prospektering av kunder.

Här finns det inga genvägar - plocka upp telefonen och börja ring till företag inom din målgrupp. Tänk på att det ibland kan krävas många samtal innan du får napp, så ge inte upp.

När du ska börja ringa, tänk då på att:

  • Se till att ha ett bra säljmanus som är noga planerat
  • Lämna referenser från nöjda kunder - det ökar sannolikheten för att du ska få napp

Lycka till med din prospektering!

GRUNDLÄGGANDE SÄLJMANUS SOM GER RESULTAT

6 snabba tips för dig som mötesbokare att tänka på vid säljmanus

I bakhuvudet bör man som mötesbokare alltid ha med dig att ett bra säljmanus ska ge stöd, inte styra – du ska inte låta som en robot när du pratar efter ditt säljmanus. Här är sex saker till som kan vara bra att tänka på:

1. Väck nyfikenhet (Vem ringer? Varför ska jag bry mig?).

2. Ge ett sammanhang (Hisspitch).

3. Fråga efter tillstånd att fortsätta samtalet.

4. Ställ frågor. Lär dig om vad den potentiella kunden behöver. Avgör om det är en lämplig kund.

5. Upptäck prisfrekvens, beslutstidslinje etc.

6. Planera dina nästa steg.

Säljmanus i 4 steg

Inledning – Fånga kundens intresse

Steg 1

  • Hej mitt namn är _______. Jag ringer företag i närheten för att ta reda på om de passar vår produkt/tjänst/betaprogram etc.
  • Vad vi gör i en mening är att vi ger företag ______.
  • Låter det här intressant för dig?

Kvalificeringsfrågor

Steg 2

  • Vad är er nuvarande process för XY?
  • Vilka är era kunder?
  • Hur löser ni XY i dagsläget?

Presentera ditt erbjudande

Steg 3

  • Vi vill gärna börja inom X veckor.
  • Fungerar det för dig?
  • Vårt betaprogram är kraftigt nedsatt. Det kommer att kosta X kr.
  • Hur ser beslutsprocessen ut på ditt företag?

Avslut/ Boka möte

Steg 4

  • Det låter som att jag kan hjälpa er. Låt mig skicka vår broschyr och boka en tid för nästa vecka där vi kan träffas och diskutera alla dina frågor etc.
  • Till vilken mailadress ska jag maila informationen och skicka kalenderinbjudan?
  • Vilken tid passar dig i nästa vecka?

Inledningen för dig som mötesbokare är A och O

Inledningen är säljmanusets viktigaste och mest kritiska del. Inom 1–3 sekunder kommer kunden ha bildat sig en första uppfattning om dig.

Lyckas du inte göra ett bra första intryck, så kommer den potentiella kunden inte lyssna på dig under hela samtalet, och samtalet är bara slöseri med er tid.

Exempel på inledningar

Hej mitt namn är xx.

Vi slår fast kontexten direkt. Det kanske är en självklarhet att börja med att presentera sig, men du skulle bli förvånad över hur många som hoppar över det här steget.

Glöm din pitch för en sekund. Först måste du låta de potentiella kunderna veta vem du är, annars finns det inte en chans att de kommer lyssna på något annat du säger under hela samtalet.

Vissa säljare rekommenderar småprat efter inledningen – ”Hur är din dag? Regnar det hos dig också?” – Men det är bara svammel.

Javisst, småprat kanske lättar upp stämningen, men vem har egentligen tid för det? Du avbryter den potentiella kundens arbetsdag, så kom till saken. Visa att du värdesätter personens tid.

Jag ringer några startups i närheten för att ta reda på om de passar för vårt betaprogram.

Vi har valt dessa ord noggrant. Med en mening får den potentiella kunden veta:

  • Vem vi hjälper (”Startups”)
  • Vart vi finns (”I närheten”)
  • Vad vi letar efter (”Passande företag”)
  • Vad vi erbjuder (”Betaprogram)

Tänk på att detaljerna i ditt säljmanus ska anpassas efter din målgrupp. Låt den potentiella kunden veta att ni pratar samma språk.

 Vad vi gör i en mening är att vi ger företag ett säljteam på begäran.

Det här är vår hisspitch. Inget skitsnack. Inget onödigt svammel.

Nyckeln till en riktigt bra hisspitch är tydlighet och korthet.

Försök hålla din hisspitch till en mening. Om det tar dig 30 sekunder att förklara vad du gör, så har du ett stort problem. Den potentiella kunden har inget tålamod, speciellt inte under kalla samtal.

Låter detta intressant för er?

Vi bryr oss om svaret, men det spelar egentligen ingen roll vad de svarar.

  • Om de säger ja, så svarar du ”Perfekt! Berätta om er säljprocess
  • Om de säger kanske, så svarar du ” Berätta om er säljprocess
  • Om de säger nej, så svarar du ” Berätta om er säljprocess

Den här frågan är viktig, för den ger den potentiella kunden möjlighet att säga nej. Om din pitch inte låter intressant och de inte kan ge dig en snabb invändning, så tänker dem ”Hur ska jag avsluta det här samtalet så snabbt som möjligt?” istället för att fokusera på vad du säger och du kommer inte kunna få ur dem någon mer information.

Ett tidigt nej ger dig möjlighet att hålla igång konversationen, om så bara för några sekunder.

Behöver du hjälp med mötesbokning i Sverige?

Våra mötesbokare i Malmö hjälper företag med mötesbokning över hela landet!